Оффер, переговоры и план 30/60/90
↑ 9.2 Финальная подготовка: live coding и вопросы · ← Предыдущая
Зачем это на собесе
Заключительный этап: важно грамотно оценить оффер, договориться об условиях и начать работу с планом.
Оценка оффера
Смотрите на общую картину, а не только на оклад.
| Составляющая | Что уточнить |
|---|---|
| Деньги | оклад, премии (условия), опционы, повышения, индексация |
| Формат | удалёнка, гибрид, график, часовой пояс |
| Рост | грейд, критерии повышения, сроки пересмотра |
| Обучение | бюджет, конференции, время |
| Стек и проект | что будете делать, возможность влиять |
| Команда | руководитель, коллеги, текучесть |
| Условия | ДМС, отпуск, больничные, оборудование, испытательный срок |
| Стабильность | состояние бизнеса, раунды инвестиций |
Переговоры
- Изучите рынок: вилки по роли и региону.
- Определите приоритеты: деньги, рост, формат, проект; что обязательно, что желательно.
- Обосновывайте результатами и ценностью для компании, а не личными нуждами.
- Называйте диапазон, нижняя граница — приемлемая для вас.
- Ведите диалог: «Мне нужно X, что реально сделать?»
- Не соглашайтесь мгновенно: попросите время (1–3 дня) обдумать.
- Фиксируйте договорённости письменно.
- Если несколько офферов — используйте честно и корректно.
Что можно обсуждать помимо оклада: подписной бонус, опционы, дата пересмотра, бюджет на обучение, дополнительные дни отпуска, формат работы, грейд.
Как отказывать
Вежливо, быстро, с благодарностью и краткой причиной; сохраняйте контакты.
План 30/60/90
| Срок | Цели | Действия |
|---|---|---|
| 30 дней | понять контекст | познакомиться с командой и продуктом, разобрать архитектуру, запустить окружение, закрыть 2–3 небольшие задачи, изучить процессы и метрики, задать много вопросов |
| 60 дней | приносить пользу | самостоятельно вести фичи, улучшить процесс или инструмент (быстрая победа), участвовать в ревью и планировании, обратная связь с руководителем |
| 90 дней | влиять | инициатива (улучшение производительности, тесты, дизайн-система), роль в обсуждении архитектуры, менторство новичков, план на следующие 3–6 месяцев |
Для лида: 1) слушать и понять людей и процессы; 2) выявить главные проблемы и «быстрые победы»; 3) согласовать приоритеты с руководством; 4) 1:1 с каждым; 5) предложить план улучшений.
Испытательный срок
Согласуйте критерии успеха заранее, регулярная обратная связь (раз в 2 недели), фиксация результатов.
Вопросы с ответами
Как ответить на вопрос об ожиданиях по зарплате?
Назвать диапазон, основанный на рынке и вашем уровне, подчеркнуть гибкость по общей составляющей, уточнить структуру компенсации; не называть цифру первым, если можно узнать вилку компании.
Что сделать в первые дни на новой работе?
Познакомиться с людьми, настроить окружение, прочитать документацию и ADR, взять небольшую задачу, договориться о 1:1 с руководителем и целях на первые 90 дней.